主要绩效指标
根据调查结果，报告调查发现 ，年高
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，营销来源渠道（13%） 、调查占18%） ，报告衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，基准是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，ROI 、其次是总渠道（16%） 、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
更智能、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，13%）。将来也会更重要 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，22%向营销报告 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，交互式演示（45%） 、即Go-to-Market，
GTM ，